Kodude ostmine ja müümine

Õiged 5 küsimust, mida küsida potentsiaalselt müüjalt


Hoolitsetud ja energiline, teie diivanile istuv kinnisvaramaakler näib ideaalselt sobivat teie kinnisvara müümisel. Ta armastab teie maja ja naabruskonda ning olles viivitamatult esitanud tasuta turundusanalüüsi, vihjab ta, et võib-olla on tal juba ostja tagataskus.

Kuid kuidas saab olla kindel, et ta on võimeline müüma õigeaegselt ja parima võimaliku küsitava hinnaga? Järgnevad küsimused aitavad teil leida kaalukate professionaalide hulgast kõige edukamad vahendajad.

1. Millist protsenti tema reklaamidest agent tegelikult müüb?
See arv, agendi läbimüügimäär, on protsent majadest, mida agent kindla ajavahemiku jooksul edukalt müüb kõigist tema esindatavatest kirjetest. Kontrollige, et teada saada, kuidas selle agendi määr võrdub kohaliku kinnisvaraühingu keskmise tasemega. Arvestage ainult neid kandidaate, kelle läbimüügi määr ületab normi.

2. Milline on agendi tehtud müügi keskmine müügi müügi suhe?
See arv annab teile teada, kui suures ulatuses agent soodustab tema nimekirjade tegemist tehingute tegemiseks. Vahendajad on tuntud selle poolest, et nad kehtestavad alguses kõrge küsitava hinna, soovitades hiljem madalamat hinda. Kui avastad, et agent müüb maju rutiinselt 5-protsendise või suurema allahindlusega, tähendab see, et tema tegutsemisviis võib teile kehtestada pettumust valmistava müügihinna.

3. Kuidas vahendab agent seda maja kõige tõenäolisematele ostjatele?
Kellena peate müüdava maja kõige tõenäolisemaks ostjaks? Kui arvate, et teie koht meeldiks kõige rohkem piirkonna olemasolevale majaomanikule, on see hea põhjus valida kogenud esindaja, kellel on side kogukonnaga ja kohalike ühenduste võrk. Kui soovite siiski jõuda esmakordsete ostjateni, võib tõhusam olla agent, kes on võrguturunduse suhtes vilunud, isegi kui ta on vähem kogenud. Kui arvate, et teie vara meeldiks kõige noorematele majajahtijatele, küsige järelevaatajalt, kas tal on sotsiaalmeedia strateegia või kas ta kavatseb selle kirje risti postitada. Teades, et 92 protsenti koduostjatest tugineb sellistele veebisaitidele nagu Zillow ja Trulia, loodavad paljud agendid, et majad müüvad end veebis, kuigi tegelikult annavad agressiivsemad taktikad paremaid tulemusi.

4. Milliseid peamisi mõõdikuid veebipõhistes loendites agent kogub ja milleks?
Esindajad koguvad maatriksit võrgus olevate kinnisvaraloendite hulgast. Võib-olla on kõige olulisem tuntud ümberarvestuskurss: kui suur osa neist, kes loendit vaatavad, lähevad lõpuks kohale ja paluvad näha kohta? Ja siin on järelküsimus: kui antud kirje konversioonimäär on madal, kuidas agent diagnoosib ja fikseerib kirje, et see tekitaks rohkem huvi?

5. Kas sõlmite kolmekuulise lepingu?
Kuna turg läbib nii palju kiireid nihkeid, on viimane asi, mida soovite, sõlmida pikaajaline leping kinnisvaramaakleriga, kes on teie maja müümisest loobunud. Hea hinnaga kodu esindava andeka esindaja jaoks on kolm kuud piisavalt pikk, et vähemalt üks kvalifitseeritud pakkumine kätte saada.