Kodude ostmine ja müümine

Ärge laske emotsioonidel teie kinnisvaraotsust hägustada


Kinnisvaramaakleritele meeldib öelda, et maja jahimehed teevad pakkumisi mitte hinna, vaid emotsioonide põhjal. Hiljuti avaldas Duke'i ülikool teadusliku uurimistöö, mis toetab sellise nähtuse tegelikkust.

Ükskõik, kas ostate või müüte kodu, võib isegi algeline arusaam, kuidas aju emotsioone sünteesib, aidata teil välja töötada (ja kinni pidada) kõnealuse kinnisvara loogikapõhist hindamist.

Ütleme nii, et pärast 25 õnnelikku aastat viite perekodu turule. Kui vaatate seda kohta äärekivist, näete puhkusemälestusi ja teie hooldamise ja ümberehitamise pingutuste vaevaga saavutatud tulemust.

Tõepoolest, kiindunud ühingud võivad viia teid vara vaatamiseni soodsamalt, kui see õigustab. Kuid mälestustele hinda panna ei saa. Kodu turuväärtuse õiglaseks hindamiseks küsige kolmanda osapoole hinnangut.

Pidage meeles ka seda, et emotsioonid kajastuvad suures osas kinnisvaraläbirääkimiste protsessis, olenemata sellest, kummal laua äärel te istute. Ja tehingu kuumuses võivad väikesed stiimulid avaldada liiga suurt mõju.

Kui müüte, hoidke tagasi väikest mööndust, näiteks 500-dollarist toetust uute vaipade jaoks. Kui olete juba kokkuleppele jõudnud, viska see stiimul segamini, sest see võib aidata teie ostjal tingimustega nõustuda.

Ja vastupidiselt, kui peate ostmise üle läbirääkimisi, jälgige hoolikalt enda emotsionaalset reageerimist ülalkirjeldatud taktikale. Ärge laske oma emotsioonidel stiimulile liiga suurt väärtust lisada. Küsige endalt, kas sellest tõesti piisab, et nõustuda müügihinnaga.

Duke'i uurijad leidsid, et inimeste jaoks arvestavad emotsioonid vältimatult väärtustega. Parim, mida saate teha, on teadvustada oma kalduvust irratsionaalsuse poole, töötades selle ümber, keskendudes faktidele.